Martin Kelm

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Martin Kelm
Zusammenfassung

Ich trete an, den Vorstandsbereich Technik und Immobilienmanagement der GAG Immobilien AG zu gestalten. In der Wohnungswirtschaft bin ich seit fast 20 Jahren zu Hause — von der Gründungsphase eines wohnungswirtschaftlichen Start-ups bis zur Leitung von Smart-Building- und Energielösungen bei Nemetschek SE, mit der GAG Immobilien AG als langjährigem Kunden. Für ein Unternehmen wie die GAG spielen neben dem klassischen Bestandsgeschäft auch Daten, Prozesse, Führung und die Fähigkeit zur Veränderung eine wichtige Rolle. Ich bringe in diesen Bereichen langjährige Erfahrung mit und bin überzeugt, dass mein Weg gut zu den Zielen der GAG bis 2035 passt.

Martin Kelm
Martin Kelm
Kandidat Vorstand Technik & Immobilienmanagement
AktuellCommercial Director Germany, Wüest Partner
StudiumInformation Science, Uni Wuppertal
Erfahrung20+ Jahre PropTech & Wohnungswirtschaft
Kontaktmartin@kelm-online.de
Lebenslauf (PDF) →
1. Qualifikationsprofil

Ich verfüge über eine seltene Kombination aus wohnungswirtschaftlichem Branchenwissen, technologischer Führungserfahrung und nachgewiesener Transformationskompetenz. Die nachfolgende Übersicht zeigt meine Kernkompetenzen in Bezug auf die Vorstandsanforderungen.

Fachliche Kompetenz
Führungs- & Managementkompetenz
Wohnungswirtschaftliche Software & Prozesse (20 Jahre Praxis)
Smart Building, Energiemanagement & IoT-Integration (Spacewell Workplace / Energy)
Digitale Transformation & SaaS-Skalierung im Immobilienumfeld
GEG-konforme Lösungen & Gebäudeenergieeffizienz
PropTech, CAFM, Customer Success Management
Aufbau und Führung interdisziplinärer Teams (PreSales, Vertrieb, KAM, Consulting, CSM, Support)
M&A-Erfahrung: Exit-Begleitung, Konzernintegration (Axel Springer SE, Nemetschek SE)
Budget- und Ergebnisverantwortung in Konzernstrukturen
Direkte Berichtslinie zu Konzernführung und Divisionsvorstand
Stakeholder-Management: Gesellschafter, Aufsichtsräte, externe Partner
Branchenkenntnis GAG
Persönlichkeitsprofil
GAG Immobilien AG war direkter Langzeitkunde — Kenntnis von Prozessen, Anforderungen und Entscheidungsstrukturen
Über 200 Wohnungsunternehmen als Kunden betreut (inkl. Saga Hamburg, GAG Köln)
Verantwortung für >100 Digitalisierungsprojekte im Wohnungsbestand
Verbindend, integrierend — wirkt nicht polarisierend
Klar in Haltung, empathisch in Führung
Stabil in komplexen Veränderungsprozessen
Brückenbauerqualität zwischen Technik, Fachbereichen und Gremien
2. Beruflicher Werdegang
Zeitraum Position / Unternehmen Verantwortungsbereich
2026 – Heute
Commercial Director Germany Aktuell
Wüest Partner
Leitung Vertrieb, Customer Success und Consulting für Wüest Dimensions Deutschland. Marktentwicklung und strategische Ausrichtung des Deutschland-Geschäfts eines führenden europäischen Immobilienberatungsunternehmens.
2020 – 12/2025
Head of Smart Building Solutions
CREM Solutions GmbH & Co. KG / Nemetschek SE
Gesamtverantwortung für Spacewell Workplace und Spacewell Energy im DACH-Markt. Aufbau von Geschäftsbereich mit >2 Mio. EUR ARR. Integration neu erworbener Unternehmen. Führung interdisziplinärer Teams. Direkte Berichtslinie an Divisionsvorstand Nemetschek SE.
2015 – 12/2019
Prokurist · Head of Sales & CSM
Immosolve GmbH / Axel Springer SE / Immowelt
Verantwortung für Vertrieb wohnungswirtschaftlicher Softwarelösungen in der Immowelt-Gruppe (Axel Springer SE). Aufbau Key-Account-Management und Customer-Success-Teams. Führung an Standorten Berlin/Hamburg. SaaS- und Professional-Services-Verantwortung in direkter Berichtslinie zur Axel-Springer-Konzernleitung.
2008 – 06/2015
Sales Manager
Solve-IT GmbH / Immosolve GmbH / Axel Springer SE
Karrierebeginn in der Gründungsphase. Aufbau Vertrieb vom ersten Kunden (Saga Hamburg) zum Marktführer für Interessentenmanagement. Verantwortung für Pre-Sales, KAM, Beratung und Implementierung. Begleitung Exit-Strategie und Fusion in börsennotiertes Unternehmen.
2001 – 2008
Studium Information Science
Bergische Universität Wuppertal
Studium der Informationswissenschaft. Paralleler Berufseinstieg in die Wohnungswirtschafts-Softwarebranche bereits während des Studiums.
3. Nachgewiesene Leistungen (Track Record)

Die nachfolgenden Leistungsnachweise dokumentieren meine Fähigkeit, Geschäftsbereiche aufzubauen, zu skalieren und in Konzernstrukturen zu integrieren — eine Kompetenz, die für die operative und strategische Vorstandsarbeit bei der GAG unmittelbar relevant ist.

>4 Mio.
EUR ARR aufgebaut bei Immosolve
200+
Wohnungsunternehmen als Kunden
100+
Digitalisierungsprojekte Immobilien
20+
Jahre Branchenerfahrung
Immosolve / Axel Springer SE
SaaS-Skalierung & Marktführerschaft
Aufbau und Skalierung eines SaaS-Geschäftsmodells von der Gründungsphase bis zu einem wiederkehrenden Jahresumsatz (ARR) von über 4 Mio. EUR. Entwicklung skalierbarer Organisationsstrukturen in Vertrieb, Marketing, Consulting, Customer Success und Key Account Management. Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios mit über 200 Unternehmen der Wohnungswirtschaft.
GAG Immobilien AG — mein langjähriger Kunde
Nemetschek SE / CREM Solutions
Smart Building & Energiemanagement DACH
Einführung und Skalierung von Spacewell Workplace und Spacewell Energy im DACH-Markt. Aufbau eines Geschäftsbereichs mit über 2 Mio. EUR ARR. Entwicklung innovativer IoT- und Retrofit-Konzepte zur Erfassung und Nutzung von Gebäude- und Energiedaten. Umsetzung GEG-konformer Digitallösungen. Führung mehrerer Fach- und Vertriebseinheiten in direkter Berichtslinie an Divisionsvorstand.
Direkte Relevanz für GAG-Ziel: Erneuerbare Energie 2035
M&A & Konzernintegration
Unternehmenstransformation begleitet
Vorbereitung und Begleitung des Unternehmensverkaufs (Exit-Prozess bei Immosolve). Sicherstellung der Integration und Weiterentwicklung nach der Übernahme durch Axel Springer SE. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Gesellschaftern, Geschäftsführungen und Konzerngremien. Direkte Berichtslinie zur Konzernführung bei Axel Springer und Nemetschek.
4. Drei strategische Thesen für die GAG

Die Zukunft eines Unternehmens wie der GAG wird nicht allein im Bestand entschieden — sondern ebenso in Daten, Prozessen, Führung und der Fähigkeit, Veränderung im Unternehmen wirksam zu organisieren. Drei Thesen beschreiben, wie ich diese Aufgabe inhaltlich verstehe:

1
Die nächste Produktivitätsreserve liegt in der Digitalisierung des eigenen Unternehmens.

Viele Wohnungsunternehmen arbeiten noch mit historisch gewachsenen Systemlandschaften, Medienbrüchen und manuellen Übergaben zwischen Vermietung, Technik, Bewirtschaftung und Kundenservice. Die nächste große Digitalisierung ist deshalb keine Imagefrage, sondern eine Frage der organisatorischen Leistungsfähigkeit: integrierte Datenflüsse, moderne Systeme, belastbares Zusammenspiel von ERP, Mieterportal und technischen Systemen.

2
KI wird dort relevant, wo sie Mitarbeitende entlastet und Entscheidungen verbessert.

Relevanz entsteht nicht durch Schlagwörter, sondern durch konkrete Anwendungsfälle. Für die GAG liegt der größte Nutzen in Mieterkommunikation, interner Prozessunterstützung und fundierter Entscheidungsvorbereitung. Der Maßstab: Entlastet es Mitarbeitende? Erhöht es die Qualität? Verbessert es Entscheidungen?

3
Der Klimapfad der GAG muss aus Zielen operative Steuerung machen.

Dekarbonisierung im Bestand gelingt nicht allein durch Leuchtturmprojekte. Sie braucht belastbare Daten, Transparenz über Verbräuche, Priorisierung von Investitionen nach Wirkung und Wirtschaftlichkeit sowie die Fähigkeit, technische und soziale Verantwortung zusammenzuhalten. Die Verbindung von Nutzungsdaten, Gebäudetechnik und Investitionslogik ist der entscheidende Hebel.

5. Führungsverständnis
Klar · Verbindlich · Integrierend
Ich führe nicht über Inszenierung, sondern über Orientierung, Verlässlichkeit und gemeinsame Wirksamkeit.
Gerade in einem Vorstandsbereich, der Technik und Immobilienmanagement zusammenführt, reicht es nicht, Themen allein fachlich zu beherrschen.
Entscheidend ist, unterschiedliche Perspektiven zusammenzubringen: technische Expertise, wirtschaftliche Vernunft, Servicequalität, Umsetzbarkeit im Bestand sowie die berechtigten Anforderungen von Mitarbeitenden, Mietern, Gremien und öffentlichem Umfeld.
„Technik ist kein isoliertes Ressort. Digitalisierung ist kein Selbstzweck. Gute Veränderung entsteht dort, wo Strategie, Betrieb und Menschen zusammengedacht werden."

Meine Haltung zur Vorstandsaufgabe bei der GAG

6. Netzwerk & Kommunikation

Fast 20 Jahre im direkten Kundenkontakt mit Wohnungsunternehmen, Konzernen und Institutionen haben ein belastbares Netzwerk entstehen lassen — quer durch die gesamte Branche. Dieses Netzwerk ist kein Selbstzweck, sondern ein strategisches Asset: für Marktkenntnis, Partnerschaften und die Fähigkeit, Türen schnell zu öffnen.

Netzwerk — gewachsen, nicht erkauft
Direktbeziehungen zu Entscheidern in über 200 Wohnungsunternehmen — von kommunalen Gesellschaften bis zu privaten Bestandshaltern.
Etablierte Kontakte in die PropTech-, Smart-Building- und Energiemanagement-Szene, zu Verbänden (GdW, vdw) und auf Kongressebene.
Jahrelange persönliche Kundenbeziehung zur GAG Immobilien AG — ich kenne Personen, Strukturen und Entscheidungswege aus der Praxis.
Kommunikation als Führungsinstrument
Keynote Speaker auf Fachveranstaltungen — ich kann komplexe Themen verständlich, überzeugend und auf das Wesentliche verdichtet vermitteln.
Erfahrung in der Kommunikation mit Konzernleitungen, Aufsichtsgremien, Mitarbeitenden und externen Partnern gleichzeitig.
Meine Stärke liegt im persönlichen Gespräch: Vertrauen aufbauen, Perspektiven verbinden, Menschen für Veränderung gewinnen.
7. Passung zur GAG-Vision 2035

Die GAG hat vier strategische Visionsziele für 2035 definiert. Die folgende Tabelle zeigt die direkte Übereinstimmung zwischen den Unternehmenszielen und meinen nachgewiesenen Kompetenzen.

# GAG Vision 2035 Mein Beitrag Beleg
01
Sicherer & leistbarer Wohnraum
„Immer mehr Menschen in der Region sicheren und leistbaren Wohnraum bieten"
Digitalisierung von Bewirtschaftungsprozessen, effiziente Flächennutzung und datenbasierte Entscheidungen steigern die Wirtschaftlichkeit — und ermöglichen damit leistbaren Wohnraum. Ich habe diese Hebel in über 200 Wohnungsunternehmen eingesetzt. 200+ Kunden
02
Partnerin der Stadtentwicklung
„Wichtige Partnerin der Stadtentwicklung werden"
Ich habe Wohnungsunternehmen durch Wachstumsphasen, Fusionen und strategische Neuausrichtungen begleitet. Ich verstehe Immobilienwirtschaft als Teil städtischer Systeme und kann als Vorstand Brücken bauen zwischen Bestand, Stadtpolitik und nachhaltiger Quartiersentwicklung. M&A Erfahrung
03
Ausschließlich erneuerbare Energie
„Kundschaft ausschließlich mit erneuerbarer Energie versorgen"
Als Head of Smart Building Solutions habe ich Energie-Management-Systeme (Spacewell Energy), IoT-Retrofit-Konzepte und GEG-konforme Digitallösungen für Gebäudebestände eingeführt. Referenz Merck Group: 9 Gebäude optimiert, 50–60 % Energieeinsparung, 150.000 t CO₂ reduziert. Referenz Gelsenwasser: Implementierung für Klimaneutralität 2035. Belegt ↓
04
Innovationsfreudigstes Unternehmen
„Das innovationsfreudigste Wohnungsunternehmen in der Region werden"
Von der Startup-Gründungsphase zum Konzern: Ich habe SaaS-Geschäftsmodelle aufgebaut, digitale Produktlinien im DACH-Markt skaliert und interdisziplinäre Teams geführt. Innovation nicht als Selbstzweck — sondern als Werkzeug für bessere Prozesse, mehr Transparenz und wirtschaftliche Stabilität. >4 Mio. ARR
8. Referenzprojekte

Die nachfolgenden Projekte habe ich als Head of Smart Building Solutions verantwortet. Sie belegen meine praktische Expertise im Bereich Energiemanagement und Gebäudedigitalisierung.

Referenzprojekt · Workspace & Energiemanagement · CREM Solutions
Merck Group — Nachhaltiges Energiemanagement mit Spacewell Workplace

Einführung eines digitalen Workplace- und Energiemanagements für 15 Gebäude der Merck Group. Analyse von Belegungsraten, Identifikation ineffizienter Gebäude und Überführung von 9 Gebäuden in „Winterbetrieb". Transformation von 2.000 Arbeitsplätzen in ein flexibles Sharing-Modell für 3.300 Mitarbeitende. Ich war namentlich benannter Projektansprechpartner (belegt in Fallstudie).

50–60%Energieeinsparung
150k tCO₂ eingespart
9Gebäude optimiert
Fallstudie (PDF) →
Referenzprojekt · Spacewell Energy · Versorgungsunternehmen
Gelsenwasser AG — Energiemanagement & Echtzeitdaten

Implementierung von Spacewell Energy bei einem der größten deutschen Energieversorger (1.500 Mitarbeitende) — ich war Gesamtprojektverantwortlicher. KI-basierte Anomalieerkennung, vollautomatische Echtzeiterfassung von Strom-, Wasser- und Gasverbrauch. Einbindung von PV-Anlagen. Projekt dient dem übergeordneten Ziel der Klimaneutralität bis 2035 — identisch mit dem GAG-Visionsziel.

2035Ziel Klimaneutral
KIAnomalie­erkennung
IoTEchtzeitdaten
Fallstudie online →
9. Meine Motivation & Kandidatur

Der Wechsel vom Dienstleister zum Unternehmen ist für mich nicht nur ein Karriereschritt — er ist die logische Konsequenz aus fast 20 Jahren Erfahrung auf der anderen Seite des Tisches. Ich habe Wohnungsunternehmen wie die GAG von außen beraten, ihre Prozesse kennengelernt, ihre Herausforderungen verstanden. Ich weiß, wo Potenziale ungenutzt bleiben, wo Digitalisierung bislang an der Oberfläche geblieben ist und wo echte Veränderung ansetzt. Jetzt möchte ich diese Erfahrung von innen einbringen — als Teil des Unternehmens, das gestaltet, entscheidet und Verantwortung trägt.

Ich sehe in der GAG ein Unternehmen mit klarer Haltung, gesellschaftlicher Verantwortung und echtem Entwicklungspotenzial in Richtung Digitalisierung und Klimaneutralität. Das ist für mich kein kurzfristiger Schritt — ich sehe mich langfristig bei der GAG, als jemand, der diese Entwicklung aktiv mitgestaltet und in eine neue Welt bringt.

Was ich noch nicht hatte, ist eine formale Vorstandsrolle in dieser Ausprägung — das sage ich offen. Ich bringe dafür die persönliche Reife, die Lernbereitschaft und den Gestaltungswillen, diese Rolle vom ersten Tag an ernsthaft und nachhaltig auszufüllen. Verantwortung in komplexen Strukturen habe ich übernommen, Ergebnisse erzielt und Menschen geführt — das ist mein Fundament für diesen nächsten Schritt.

Meine Kernaussage
„Ich verbinde wohnungswirtschaftliche Nähe mit technologischem Verständnis, Führungserfahrung mit Umsetzungsstärke und digitale Kompetenz mit einer verbindlichen menschlichen Art. Ich kann die bestehende Stärke der GAG respektieren und gleichzeitig neue Impulse setzen."
GAG als langjähriger Kunde — Organisationskenntnis vorhanden
Energiemanagement-Expertise passgenau zur Vision 2035
M&A- und Konzernintegrationserfahrung (Axel Springer, Nemetschek)
Verbindende Führungspersönlichkeit — keine Polarisierung
Komplementäre Doppelspitze mit Anne Keilholz möglich
Über 100 Digitalisierungsprojekte — Praxis, keine Theorie
10. Einladung zum Gespräch
Mein Wunsch an Sie

Ich möchte Sie einladen, mich persönlich kennenzulernen. Meine Stärke liegt im persönlichen Gespräch — dort kann ich zeigen, wie ich denke, wie ich führe und warum ich zur GAG passe.

Warum ein persönliches Gespräch

Unterlagen können Kompetenz belegen — Persönlichkeit, Haltung und Führungsstärke aber nur im direkten Austausch erfahrbar werden. Ich bin überzeugt, dass ich in einem Gespräch zeigen kann, warum ich die richtige Wahl für diese Vorstandsrolle bin.

Mein Vorschlag

Strukturiertes Gespräch (ca. 90 Min.) mit anschließender Kurzpräsentation (20–30 Min.).

Ich freue mich auf Ihre Einladung.
Martin Kelm · martin@kelm-online.de · (0175) 22 12 155
Kontakt
Name Martin Kelm
Position Commercial Director Germany, Wüest Partner
Adresse Lüntenbecker Weg 51, 42327 Wuppertal
Bewerbung Vorstand Technik & Immobilienmanagement, GAG Immobilien AG